演出市场下沉，助推城市经济文化新发展

演唱会下沉县城，音乐节开始扎堆举办，小镇青年是被忽视的消费巨人。商业的下沉与渗透，让他们乐于通过消费获得情感需求，而相比起城市的996，朝九晚五的生活更促使他们热衷于娱乐休闲，特别是花在泛娱乐的时间远高于一二线大城市。而演唱会、音乐节的“下沉”，更是激发了城市消费、文化IP运营与人群跨城市流动。

在这些巨大娱乐和消费因素的刺激下，年轻人沉浸在一场一场的音乐狂欢中。巴赫金说“狂欢化的渊源，就是狂欢节本身。”好听的歌曲、沉浸的现场氛围、以及人群的热情和律动，都使得人们可以轻而易举的沉浸在演唱会中，人们开始体会演唱会来到身边城市的快乐，投入到一场又一场的“音乐狂欢”中，快乐、治愈，成了看演唱会的高频词。演唱会上的众人群嗨，能够带来短暂的情绪释放，即便不追星，人们也可以在这里得到疗愈。一定程度上来说，看演唱会，已经逐渐从粉丝群体的内部狂欢，变成大众参与的集体狂欢。

演唱会“下沉”地方与消费者、主办方实现“三赢”

比起这样的著名旅游城市，热门演唱会为相对小众的二三四线城市带来的加成则更加明显。比如衢州，今年2月，薛之谦巡回演唱会官宣衢州站之后，网络上关于“衢州市体育中心”的搜索量达到平时的近23倍。衢州更是因为这场演唱会多次登上热搜，部分热搜阅读量过亿。据当地媒体披露，薛之谦演唱会在衢州连开两场演唱会，光入场歌迷就有5.6万人，其中85%来自外地，数量超过旅游黄金周最旺的一天，为当地带来1.24亿元旅游收入，拉动6.9亿元消费，也使第一季度衢州全市游客接待量同比增长19.3%。

薛之谦演唱会丨南都娱乐

眼见“演唱会红利”能够助推消费、直接拉动城市经济增长、在公共领域打响知名度，许多城市也做足攻略，推出一系列保障服务措施，促进观演人群的旅游消费。比如，薛之谦衡阳演唱会期间，政府特意安排了长达7分17秒的烟花，这个数字刚好是薛之谦生日，让歌迷们觉得诚意满满。此外，衡阳还提供三天的免费公交车，囊括十几条旅游路线。凡持有薛之谦衡阳站演唱会实名制门票的游客，都可凭票享受南岳衡山中心景区、南岳大庙景区门票半价优惠。周杰伦海口演唱会期间，当地文旅局专门召开周杰伦演唱会酒店服务保障座谈会，推出延迟退房、延长餐时、提供免费水果、免费接送等措施。海口“12345热线”设立了周杰伦演唱会咨询专席，景区、餐饮企业推出门票变消费券优惠政策，免税城更是以前所未有的折扣吸揽了大批游客。

周杰伦演唱会丨南都娱乐

演唱会的“下沉”，不仅能带动城市消费、拉动经济增长，同时也降低了主办方举办演唱会的成本。许多地方为了吸纳更多演出进城，推出了一系列的利好政策。比如，厦门市发布相关政策，特别针对演唱会类活动，减免场地租金高达30%；扬州市出台了一揽子税收优惠政策，对演唱会举办方的企业所得税、营业税等进行明显减免；南宁市政府推出“一次性审批通过”政策，吸引更多演唱会来南宁举办。而对消费者来说，去三、四线城市观演的同时，也能收获一段性价比较高的旅程。一方面是三、四线城市的消费水平、物价水平并没有北上广深那么高；其次，这些城市在抢票的难度上也会更低。诸如杨千嬅会把演唱会开到佛山、肇庆，张学友、谭咏麟甚至薛之谦、李荣浩等都会逐步下沉到二、三线城市。

演唱会丨南都娱乐

“音乐+科技”打造县级城市演唱会的沉浸传播

“沉浸自若，才能邂逅美好”。这是一场演唱会带给我们的新概念。在具有沉浸体验的现场氛围，观众和乐迷们可以身临其境，获得归属。

相比网络的虚拟空间，线下、近在身边的城市演唱会，物理环境带给人们不同的视觉画面和音乐体验。也因此，越来越多的下沉市场演唱会或音乐节通过发掘地理、地区特色，秉持“音乐+”理念，扩大自身在音乐曲目、演出阵容之外的竞争力。比如，阿那亚虾米音乐节举办在海边，日出或夕阳、沙滩、海风、天空与音乐融为一体，观众在大自然中的环抱中跟随跳动的节奏挥舞，感受沉浸式的艺术盛宴。

而科技的加入更加带来现实环境+科技虚拟环境的沉浸体验，比如MTA天漠音乐节将音乐与“黑科技”结合，用VR/AR体验、机器人点缀音乐时空，打造由科幻的星空露营、缤纷的星云和外星生物水母、神秘的蛇谷、通往未知的星际之门等构成的星系乐园，成为音乐节的最大看点，为广大乐迷带来震撼的视觉享受，使其沉浸在科技创造的虚拟梦幻乐园中。

演唱会丨微博

沉浸式传播最主要特征是人与媒介的深度融合。受众通过“亲身参与，置身其中”的体验，进行多向度的交流互动，从信息或活动中获得归属感、参与感、认同感和美感，实现核裂变式的传播效果。沉浸式传播为受众“肉身”“精神”双向在场提 供了交互空间，实现了“身体”与“交流”共存与泛在，其最终目的在于重新聚焦人作为传播主体的在场与回归。

新的现实+虚拟的场域空间带来更大的包容性，人们可以在演唱会中尽情享受、释放自己的感受，受众在其中不仅可以完成历时性的演唱会歌曲体验，也可以与自身的快乐对话，所有要素都在刺激多巴胺的分泌，在这个环境场域中，自我对话或许更加突出。

演唱会 | 网络

在沉浸式传播中，身体超越物质和文化范畴，在技术视域下生成多元形态与内涵，成为人精神世界的衍生品，反过来又赋予虚拟空间存在意义。可以说，沉浸式传播的每一个环节都不能缺少身体的“在场”。

音乐节激发下沉市场的长尾效应

“观演需求的爆发，是因为3年疫情，将大家憋了许久的热情都释放了出来。事实上，不仅是一线城市，下沉市场的需求同样强烈，这也成为了演唱会与音乐节在全国遍地开花的原因之一。”著名唱片制作人、MTA天漠音乐节、张北音乐节创始人李宏杰对燃次元分析道。“除了消费需求的井喷，地方政府给予的政策支持，也是音乐节下沉的主要原因。毕竟，音乐节是与文旅结合、带动地方消费最直接的方式之一。”

演唱会的“下沉”，不仅能带动城市消费、拉动经济增长，同时也降低了主办方举办演唱会的成本。据许子财经报道，今年上半年，仅摩登天空一家经纪公司就官宣了十余场草莓音乐节。据不完全统计，2023年4-5月，全国官宣各类音乐节超过60场，覆盖所有省市。今年五一期间就有十五个音乐节，分布在全国各地。三四线城市政府的支持，吸引了大量音乐节与演唱会的落地，同时，这些演出也成为了地方经济的增长引擎。“一个音乐节给当地带来的，不只是高人流量，还有为其配套的住宿、餐饮、交通等，带来正向的、可观的收益。”

演唱会丨网络

可以说音乐节激发下沉市场的长尾效应，当演唱会音乐节来到县城，人们参与音乐狂欢、沉浸体验的同时，县城的下沉市场真正被激活，一直都被讨论的县城下沉市场的长尾效应也真正被体验出来。长尾效应（LongTail Effect）是一种经济学概念，指的是当商品的数量非常多时，市场上出现的长长的尾部部分，也就是商品的数量很少的那一部分，所占比例很高。

在以往，演唱会或音乐节都会选择一线大城市，因为一线大城市代表着更多的年轻人、更加活跃的消费市场，但今年的演唱会下沉县城，反而扭转了这一局面，人们开始意识到“吾心安处是吾乡”，小城青年人也是充满活力、消费力和狂欢力量的群体，县城经济尚有巨大的潜力市场。

如何让“流量”变城市“留量”

虽存在一系列现实问题，但不得不承认，演唱会的密集举办为城市带来了实实在在的人气和消费力。据中演协对今年一季度的观察，演唱会票务销售新趋势之一，就是跨城购票观演的消费者比例大幅提升，平均跨城观演率超50%。业内人士认为，比起单纯的旅游，演唱会吸引来的消费更有“含金量”。数据也印证了这一点——五月天重庆演唱会前后，重庆酒店、餐饮等浏览量快速上涨，奥体中心周边酒店一房难求；TFboys西安演唱会门票收入3576万元，直接带动4.16亿元的旅游收入；饿了么数据显示，10月12日周杰伦上海演唱会当天，上海夜宵外卖量日环比增长24%。

演唱会丨微博

演唱会是集文化、娱乐、经济于一体的综合性活动，具有较强‘溢出效应’，不仅可以带来可观的门票收入，还可以在短时间内聚集海量客流，带动交通、住宿、餐饮、旅游等行业的发展，丰富城市消费新业态。今年7月，国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，其中就提到，要促进文娱体育会展消费。2023年开始倒计时，但演唱会的火热仍在持续。大麦网数据显示，李荣浩重庆演唱会有12.9万人标注“想看”，张惠妹重庆演唱会更是达到了27.1万人，陈奕迅成都演唱会有74.3万人火热开抢，有的热门演出场馆已排期到了2025年。

接下来演唱会该如何健康有序发展，真正将流量变城市“留量”？

首当其冲的是保障安全。

地方政府要对可能引发影响安全稳定的问题，进行先期预测和应对，警企、警民密切协作，真正建立起从源头上有效发现、预防和减少隐患问题的机制性安全管理措施。

其次，主办方要加强票务管理。

大型演唱会实行实名购票和实名入场制度，建立退票机制。还要堵塞政策漏洞，挤压“黄牛”炒票空间，让“强实名”有名有实，真正解决演唱会买票难问题。引导粉丝群体树立正确价值观，培养健康的追星文化。

后   记

快乐、治愈，成了看演唱会的高频词。演唱会上的众人群嗨，能够带来短暂的情绪释放，即便不追星，人们也可以在这里得到疗愈。一定程度上来说，看演唱会，已经逐渐从粉丝群体的内部狂欢，变成大众参与的集体狂欢。这是三年疫情后，人们对大型文娱活动市场需求集中释放后的必然结果。

今年的音乐节市场呈现出井喷之势。据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测，仅今年9月29日至10月6日，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）4.42万场，比上年十一假期增长227.68%。据《2023上半年全国演出市场简报》，2023年上半年，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次19.33万场，与去年同比增长400.86%；演出票房收入167.93亿元，与去年同比增长673.49%；观众人数6223.66万人次，与去年同比增长超10倍。其中，跨城购票观演的消费者比例大幅提升，平均跨城观演率超50%。《阿里巴巴2021“十一”假期消费出行趋势报告》显示，下沉市场不断呈现升级消费和网购高频的迹象，且四、五线以下小镇及农村地区与一、二线城市相比总销售额均大幅提升。随着社会消费水平的整体提高，小镇青年的消费力正在被激活。

这波快节奏和高热度过后，演唱会市场会慢慢趋于平稳。未来，演唱会应结合地方特色，推动“民生+文化演出+产业”融合发展，做大做强演唱会产业链，将其带来的巨大人流延伸到景区、酒店、餐饮、购物等整条文化旅游消费链，充分释放演唱会经济的“溢出效应”。